Im letzten Artikel haben wir über die Wiederauferstehung des Telesales im Vertrieb gesprochen und darüber, wie effizient dieser Absatzkanal in der heutigen Zeit sein kann. Die Effizienz steht und fällt jedoch in erheblichem Maß mit dem Personal und der Erfahrung, die...
Nachdem wir uns im letzten Blogbeitrag mit dem Vergleich zwischen Door-to-Door-Vertrieb und Telesales beschäftigt haben, wollen wir uns in den nächsten Beiträgen dem Thema Telesales widmen. In einer Zeit, in der Digitalisierung und Automatisierung die Schlagwörter in...
Preisvergleichsseiten, das Kundencenter oder der Promotionstand: Vertriebswege für die Energieprodukte und -dienstleistungen gibt es unzählige. Aber die für das eigene Produktportfolio passenden Vertriebswege zu finden und dabei gleichzeitig noch die Bedürfnisse der...
Mit kleinen Zielen eine große Vision erreichen: in der Geschäftswelt ist es entscheidend, klare Ziele zu setzen, diese systematisch zu erarbeiten und zu erreichen, um am Ende sein großes Ziel zu erreichen. Doch wie schafft man das? Welche Rolle spielen die eigene...
Wer viel über sein Produkt weiß und viel darüber erzählt, verkauft automatisch auch viel. Diese „Verkaufstechnik“ funktioniert mit Sicherheit noch bei einigen Kunden. Aber lange nicht bei allen. In der Welt des B2B-Vertriebs geht es heute nämlich vor allem darum, die...
