Vertrieb ist eine Kunst – und gleichzeitig ein Handwerk. Es erfordert keinen angeborenen Verkaufstalent-Gene-Mix, sondern die richtige Einstellung, Lernbereitschaft und jede Menge Praxis. Doch wie findet man den besten Einstieg in diese aufregende Welt? Wir haben einen kurzen Leitfaden erstellt, der helfen kann, den Weg zum Vertriebler mit den besten Voraussetzungen zu starten.

Die Basics: Was macht einen erfolgreichen Vertriebler aus?

Erfolgreiche Vertriebler zeichnen sich nicht durch übermenschliche Überzeugungskraft aus, sondern durch Beständigkeit, Resilienz und die Bereitschaft zu lernen. Hier sind die wichtigsten Grundvoraussetzungen:

  1. Das passende Umfeld
    Ein gutes Team, das als Vorbild dient, und eine Unternehmenskultur, die den Vertrieb unterstützt, sind Gold wert. In einem starken Umfeld kann man sich Tricks abschauen, Fragen stellen und durch die Erfolge anderer inspiriert werden. Eine Firma, die Wert auf ein sauberes Onboarding legt, macht den Unterschied: Es reicht nicht, neuen Vertrieblern nur einen Leitfaden in die Hand zu drücken. Stattdessen sollte es die Möglichkeit für Hospitationen bei erfahrenen Vertrieblern geben und jemanden, der „die Neuen“ Schritt für Schritt einarbeitet.
  1. Spaß, Disziplin und Motivation
    Vertrieb ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Es wird Tage geben, an denen alles super läuft, und Tage, an denen es hakt und nichts geht. Hier hilft ein Mix aus Disziplin, der richtigen Portion Spaß an der Sache und intrinsischer Motivation, um dranzubleiben. Das Umfeld spielt auch hier eine große Rolle: Menschen, die die Vertriebler unterstützen, sind essenziell.
  1. Ein Mentor macht den Unterschied
    Egal, ob Vertrieb-Neuling oder erfahrener Profi: Ein Mentor kann jeden Vertriebler auf ein neues Level heben. Es lohnt sich in jedem Fall, jemanden zu finden, dessen Arbeitsweise beeindruckt, um zu beobachten, wie diese Person vorgeht. Mentoren verkürzen deine Lernkurve enorm.

Einfach machen – der Start in den Vertrieb

Die gute Nachricht: Es gibt keine Geheimformel, die nur wenigen auserwählten Talenten vorbehalten ist. Gute Vertriebsprozesse sind wiederholbar und standardisierbar.

Selbst introvertierte Menschen können durch die richtigen Techniken und Prozesse ein Top-Vertriebler werden. Erfahrung ist dabei wichtiger als pures Wissen. Tausendmal gemacht? Dann kann man es irgendwann blind.

Viele Neulinge machen allerdings den Fehler, erst „perfekt vorbereitet“ starten zu wollen. Aber die Wahrheit ist: Die richtige Technik kommt durchs Machen. Es braucht keine monatelangen Schulungen, um zu beginnen. Stattdessen gilt: Reinspringen, erste Erfahrungen sammeln und daraus lernen. Vorbereitung ist wichtig, aber der Fokus sollte auf Kontinuität liegen. Dranbleiben ist die Devise, auch wenn es mal nicht so läuft. Fehler sind Teil des Prozesses – sie sind eine große Wachstumschance.

Wer sich eine Firma sucht, die zum eigenen Mindset passt, im ersten Step weniger auf die Provision und mehr darauf achtet, ob man in dem Unternehmen wachsen kann, wird schnell im Vertrieb Fuß fassen. Eine steile Lernkurve ist langfristig mehr wert als schnelles Geld. Vertriebler werden gemacht, nicht geboren. Niemand startet als Profi. Es braucht seine Zeit, die eigenen Stärken zu entwickeln und Routinen aufzubauen.

Resilienz, Misserfolg und Erfolg

Viele denken, dass Vertrieb nur etwas für Menschen mit einem „dicken Fell“ ist. Tatsächlich ist Resilienz – die Fähigkeit, mit Rückschlägen umzugehen – ein entscheidender Faktor. Gute Vertriebler lassen sich weder von Absagen noch von Erfolgen aus der Bahn werfen. Ablehnung gehört dazu. Ein „Nein“ zu hören, ist kein Zeichen des Scheiterns, sondern Teil des Jobs.

Jeder Vertriebler kennt das Gefühl, wenn ein potenzieller Kunde abspringt oder ein Abschluss scheitert. Entscheidend ist, wie damit umgegangen wird. Statt in Selbstzweifel zu versinken, sollte der Grund analysiert werden – und dann geht es weiter!

Auch der Umgang mit Erfolg will gelernt sein. Wer denkt, nach dem ersten großen Deal sei der Zenit erreicht, der wird schnell stagnieren. Erfolge sind dazu da, um sich weiterzuentwickeln und größere Ziele anzuvisieren.

Pro-Tipps von Aaron und Philipp

Abschließend haben wir noch zwei absolute Pro-Tipps für euch:

  1. Think bigger! Die Ziele größer zu setzen, als sie derzeit erscheinen, schafft eine starke Grundlage für langfristigen Erfolg. Vertrieb bietet enorme Möglichkeiten, die ausgeschöpft werden können. Es zahlt sich aus, den Status quo zu hinterfragen, groß zu denken und sich konsequent für diese Ziele einzusetzen.
  2. Vorbereitung ist alles! Eine umfassende Vorbereitung verschafft einen entscheidenden Vorteil. Das Produkt genau zu kennen, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Informationen über die Konkurrenz zu sammeln, sorgt für Sicherheit und lässt gleichzeitig Raum für Überzeugungsarbeit.

Fazit: Gehe deinen eigenen Weg

Im Vertrieb gibt es nicht den einen richtigen Weg, sondern viele. Finde heraus, was dir liegt: Welcher Vertriebsweg macht dir Spaß? Welches Produkt begeistert dich? Suche dir ein Unternehmen, das dich unterstützt, und starte einfach. Mit Spaß, Disziplin und der richtigen Einstellung wird Erfolg nicht lange auf sich warten lassen.

Also: Einfach machen! Dein Weg zum Top-Vertriebler beginnt heute.