Q4-Marktcheck: Herausforderungen und Chancen im Jahresendspurt

Der letzte Abschnitt des Jahres hat es in sich: Das vierte Quartal ist traditionell der Moment, in dem sich vieles entscheidet – Umsatzspitzen, strategische Weichenstellungen und die Vorbereitung auf das kommende Jahr. Während im November viele Unternehmen noch mal richtig Vollgas geben, um Umsatz zu generieren, schaltet der Markt ab Mitte Dezember in den Feiertagsmodus.

Wir stellen heute die auf die drei Kernbereiche – Glasfaser, Commodity und Energiedienstleistungen (EDL) – in den Fokus und schauen, wie die Lage jetzt zum Jahresende konkret aussieht und welche Herausforderungen und Chancen sich in diesen Märkten ergeben.

Glasfaser: Vom Ausbau zur Auslastung – die neue Herausforderung

Die Vision eines flächendeckenden Glasfasernetzes ist in den letzten Jahren weit vorangekommen. Doch der Ausbau allein reicht nicht: Viele der aufwendig und teuer errichteten Netze bleiben aktuell ungenutzt. Die Nachverdichtung, also die Gewinnung von Kunden, die Glasfaser tatsächlich buchen, ist ein riesiges Thema – und genau hier liegt die vertriebliche Herausforderung.

• Städtische Gebiete vs. ländlicher Raum: Während auf dem Land ein Glasfaseranschluss oft für ein Einfamilienhaus gedacht ist, müssen in der Stadt Mehrfamilienhäuser adressiert werden – mit 20 potenziellen Abnehmern pro Gebäude. Das erhöht die Komplexität im Vertrieb und erfordert gezielte Strategien, um Haushalte in städtischen Ballungsräumen effizient zu erreichen.
• Investorengetriebener Markt: Erste Anbieter mussten bereits Insolvenz anmelden, weil die Kundengewinnung hinter den Erwartungen blieb. Dies zeigt, dass ein bloßer Fokus auf den Ausbau ohne parallelen Vertriebserfolg zu erheblichen Risiken führt.
• Unregulierter Wettbewerb: Die parallele Erschließung einzelner Gebiete durch mehrere Anbieter führt dazu, dass manche Häuser drei Anschlüsse haben, während andere noch gar nicht versorgt sind. Hier fehlt eine zentrale Steuerung, die den Ausbau koordiniert und Ineffizienzen minimiert.

Aber: Herausforderungen sind dazu da, um angepackt zu werden! All diese Schwierigkeiten bieten große Chancen für Anbieter:

• Vertrieblich bieten sich Möglichkeiten durch klare Kommunikation und einen Fokus auf Mehrwert: Kunden müssen überzeugt werden, warum Glasfaser eine unverzichtbare Investition ist. Eine überzeugende Argumentation mit Fokus auf Geschwindigkeit, Zuverlässigkeit und Zukunftsfähigkeit kann hier den Unterschied machen.
• Innovative Dienstleister können helfen, das Vertriebspotenzial durch angepasste Ansätze wie personalisierte Beratung und zielgerichtetes Marketing auszuschöpfen. Mit einem datengetriebenen Ansatz lassen sich Zielgruppen präzise identifizieren und mit passgenauen Angeboten ansprechen.

Commodity: Der Markt wird dynamisch – für Anbieter eine riesige Chance

Die Energiepreise für Strom und Gas sind aktuell auf einem niedrigeren Niveau, was den Wechsel zu einem neuen Anbieter wieder attraktiv macht. Strom und Gas rücken damit zurück in den Fokus der Verbraucher – eine Gelegenheit, die Stadtwerke nicht verpassen sollten.

Herausforderungen und Chancen

• Dynamische Stromtarife: Ab 2025 werden dynamische Tarife verpflichtend. Das ist sowohl eine Herausforderung als auch eine Chance, denn diese Produkte sind erklärungsbedürftig. Anbieter, die früh mit der Aufklärung beginnen, können sich einen Wettbewerbsvorteil sichern. Dabei ist es entscheidend, Kunden den Mehrwert dynamischer Tarife wie Kostenersparnis und Flexibilität verständlich und greifbar zu machen.
• Neukundengewinnung: Jetzt ist der perfekte Moment, um Kunden von den eigenen Tarifen zu überzeugen – sei es durch Preisattraktivität oder durch innovative Vertragsmodelle. Besonders Stadtwerke können sich hier als vertrauenswürdige Partner positionieren, die nicht nur faire Preise bieten, sondern auch lokale Wirtschaft und Infrastruktur stärken.

Wie Dienstleister unterstützen können

• Externe Vertriebspartner können eine entscheidende Rolle spielen, indem sie mit ihrer Expertise die komplexen Produkte verständlich machen und den Verkaufsprozess schnell, schlank und effizient gestalten. Durch den Einsatz erfahrener Dienstleister lassen sich auch die einfachsten Produkte wie Strom und Gas gezielter vermitteln und Kundenbeziehungen nachhaltig pflegen.
• Der Startschuss für 2025 fällt jetzt – wer handelt, liegt vorne. Ein strategischer Vertriebsplan mit Unterstützung durch externe Experten kann den entscheidenden Vorsprung bei Strom und Gas verschaffen.

Energiedienstleistungen: Wärmepumpe, PV & Co. – ein Boom mit Nachholbedarf

Während der Ausbau von Wärmepumpen und Photovoltaik (PV) auf Hochtouren läuft, zeigt sich eines klar: Die Nachfrage ist groß, aber die Beratungs- und Umsetzungsressourcen hinken hinterher.

Marktentwicklung

• Wärmepumpen sind alles andere als „tot“ – im Gegenteil: Kunden suchen verstärkt nach Lösungen, die nachhaltig und zukunftssicher sind. Die gestiegene Nachfrage zeigt, dass viele Haushalte aktiv nach Alternativen suchen, die sowohl ökologisch als auch wirtschaftlich sinnvoll sind.
• Kombinationslösungen aus PV und Wärmepumpe sind besonders gefragt. Anbieter, die diese Produkte aus einer Hand anbieten, haben die Nase vorn. Wer Komplettlösungen inklusive Beratung und Installation bieten kann, steigert die Kundenbindung und erschließt zusätzliche Umsatzpotenziale.

Herausforderungen

• Der Markt benötigt mehr kompetente Dienstleister, um der Nachfrage gerecht zu werden. Die Aufgaben müssen auf mehr Schultern verteilt werden, damit Projekte schneller realisiert werden können. Nur durch eine stärkere Zusammenarbeit zwischen Anbietern und Vertriebspartnern können die wachsenden Erwartungen der Kunden erfüllt werden.

Das Ziel

• Anbieter, die Commodity, Glasfaser und Energiedienstleistungen verknüpfen, spielen in der Champions League. Dieser integrierte Ansatz schafft Mehrwert für Kunden und sichert langfristig Marktanteile. Durch Synergien zwischen den verschiedenen Produktwelten lassen sich nicht nur Effizienzgewinne realisieren, sondern auch Wettbewerbsvorteile erzielen, die andere Marktteilnehmer schwer einholen können.

Flexibilität und starke Partnerschaften sind entscheidend

Die Märkte für Glasfaser, Commodity und Energiedienstleistungen fordern von Anbietern maximale Anpassungsfähigkeit und kreative Lösungen. Dabei werden spezialisierte Dienstleister immer wichtiger, da sie Expertise, Ressourcen und Flexibilität in den Vertrieb bringen. Gerade in erklärungsbedürftigen und dynamischen Bereichen wie Stromtarifen oder der Kombination von PV und Wärmepumpe schaffen sie die Verbindung zwischen technischen Produkten und individuellen Kundenbedürfnissen.

Jetzt gilt es, alle Kräfte zu bündeln und die Basis für ein erfolgreiches 2025 zu legen. Wer heute auf innovative Partner und klare Strategien setzt, sichert seine Wettbewerbsfähigkeit und bleibt auch in einem hart umkämpften Markt langfristig erfolgreich.